首页 / 传媒 /

99uu娱乐官网

2018-10-09 20:43:49 阅 读 : 322

 作者:叶川  来源:观察报(yingxiaogcb)


2002年,宜家推出了一则创意《台灯》,讲述了一盏台灯在暴雨中被主人遗弃、丢在路边的同时,女主人已经替换上了一盏新台灯的故事。



这支时长一分钟的,没有任何角色进行对话,只有缓缓的背景音乐,却赋予了台灯生命力,将台灯作为第一视角,展示了台灯眼中主人的世界。被遗弃的台灯在风雨中摇晃着大大的脑袋,形单影只的站在垃圾桶旁边,望着屋内的主人和她的新台灯。


当我们开始同情台灯之时,画风突转,一位被大雨淋湿的男子漫不经心的说:“不少人也许会觉得同情那个台灯——但你们想过没有,台灯可没有感情,而且新的本来就更好啊。”


无厘头的反转,道出了一个反鸡汤的真理——扔掉旧东西是理所应当的事情,不用因为陪伴你的时间久就产生愧疚感。而宜家想表达的是:更换家具可以来宜家,这里有设计更好,价格更低的产品。


时隔16年,宜家再出续集《台灯2》,同样的一盏灯,却有两个截然不同的结果。同一个,却表达出不同的效果。



同样是这盏红色的台灯,孤零零的站在垃圾桶旁边,却被一个小女孩偶然碰到,并抱回了家中,换上了全新的灯泡,台灯再一次灯光闪耀,陪伴在小女孩的左右,照亮小女孩的世界。


如此温馨的画面,再一次被雨中的中年男子打破,说到:“你们其中不少人也许会为台灯感到快乐。这不是疯了。物品的重复使用是更好的。”这一次没有反转,而是顺水推舟,将宜家的“家具的重复利用是好事”这一品牌理念,传达给消费者,强调了宜家的环保主题。


宜家用拯救“不行了”的实体店

随着电商行业的兴起,“实体店不行了”传言不绝于耳,但是宜家的实体店却用销量证明了不可撼动的市场地位。宜家实体店成功的背后,是对市场的深入探究,甚至许多爆款频频被其他品牌模仿。


对于策略,宜家向来很会玩,堪称界的老司机,有很多值得借鉴的地方。


1、别具一格的文案


文案做得好的品牌不少,比如文艺范的江小白、段子手杜蕾斯,虽然文案风格迥异,但本质上都是用一种语言上的高级感包装品牌自身。宜家也不例外,独创了别具一格的方言文案,比如哈尔滨的宜家店,用东北话写了一波文案,接地气的方式太魔性了!



2、大玩跨界,开餐饮店


去过宜家的人肯定都知道,除了要逛宜家的商场,还要逛宜家的餐厅!尤其是宜家最出名的1元钱冰淇淋,好吃又便宜!别小瞧这1块钱的冰淇淋,在上,它运用峰终定律带来的效果可远超过冰淇淋本身。



宜家的“峰”就是过程中的小惊喜,比如便宜又好用的挂钟,好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸;而宜家的“终”就是出口处1元钱的冰淇淋!1元钱的甜筒看似赔本,却为宜家带来了极佳的“终”体验,成为人们记住宜家的一个标记。


3、场景化体验式深入人心


在宜家的实体店中,消费者的购买行为中80%的工作都是顾客自己完成的。宜家最大的特点,就是它所有的策略都围绕在一点在运转,将体验式发挥得淋漓尽致。



宜家的体验式经营方式既给消费者提供了舒适的购物环境,又能让消费者和商品充分接触,激起他们的购物欲望,是非常好的一种经营模式。这种经营模式最大化降低了顾客的消费成本和消费门槛,能尽快让消费者达成购买意愿。


4、宜家的以大众的”痛点“为创意点


宜家的一直在追求简约范,清新风,模拟生活场景,让家具不再仅仅只是摆设,它还能介入甚至改变大众的生活。宜家用一种独特的方式渗透到消费者日常生活的方方面面,潜移默化地影响消费者,提升他们的好感度,从而让宜家品牌发生更大的品牌影响力。



宜家贩卖的不是产品,而是生活方式。


5、宜家策略背后是对消费者的精准洞察


产品是创意的源泉,宜家有针对性地以产品为出发点,进行精准化策略,同时深剖顾客心理,让顾客成为品牌传播者,提高产品的曝光度的同时与顾客进行良性的互动,形成口碑效应。


宜家的两支《台灯》的主打的也是顾客的消费心理。无论是“到宜家去换新家具”,还是“推崇重复利用的环保主题”,宜家的在温情叙事的基础上一定会有一个强调主题的亮点出现。


“顾客就是上帝”,宜家一直践行着这句老话。以消费者要求为中心,从顾客的满足中获取利润。如果对企业的产品和服务感到满意,顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他顾客,扩大产品的知名度,提升宜家的企业形象,为宜家的长远发展不断地注入新的动力。


99uu娱乐平台原名《国际奖作品《台灯》16年后再出续集,论创意我只服宜家!》

作者简介:叶川    曾任职于国内某著名策划公司,作品曾获中国大学生艺术节一等奖。期待和你一起成为界的扛把子!内容有温度、有态度!


【传媒】公众号推荐
公众号视频推荐